管理学有个被人说滥的理论，即一个木桶的最大容积取决于最短的木板。道理自不必再赘述，若说到“木桶理论”的影响和适用，我想律师和律师事务所的发展也应如是。然而，生活与工作中的短板显然不是木桶那样一目了然。有时需要费心思量、耐心寻找，方可将其查出、补齐，以增加“木桶”的容积。在一次事务所的全体律师座谈会上，除听取大家的意见与建议外，就是完善事务所的规章与管理制度。其中有一条是针对律师“着装”的，我认为这一看似过于细枝末节的问题，有时这也会是律师和律所发展中的那根短板。在律师事务所还叫法律顾问处的时代，我曾有幸领过多套制式不同的警服。曾经，中国律师也统一购买过定制的黑袍，警服当然不可以穿上法庭，长袍至今躺在衣柜里酣睡，衣服的穿着这个似乎绝对属于个人自由与喜好范畴的问题，于律师这个职业而言忽然变得并不微不足道起来，有时对个人气质、律所形象，乃至外界对律师的信任度都会大有影响。面对市场上众多事务所的浮沉起落，面对诸多律师年末时各不相同的业绩账单，虽然没有人能确切详述个中变化与升降的缘由，然而，这些也许就是每位律师每家律所那根“短板”决定的。

有时，大家往往以业绩的优劣作为评价律所和律师经营与发展成功与否的标准。或许这失于片面，然而，法律人的精神与气质，以及行事为人的若干细节，却是与业绩相关的一种无处不在的具体体现。虽不必为律所的排名和个人的收入过度纠结，但找出执业的“短板”却是不可小觑之事。或许我们都曾经历过从对律师行业充满想象无限向往到真的涉身其中甘苦冷暖自适自知的过程，外界对于律师却有着与现实不尽相同的看法，比如“律师地位很高”“律师赚钱很多”“律师专门钻法律的空子”，面对这样的看法，作为律师的我们可以付之一笑。但若当你要与你的客户，或是潜在客户见面之前，你对对方的具体情况一无所知，当你或不清楚大小配套的范围与界定，或不懂何谓LC中的议付行，或面对应由专门人民法院审理的案件都不知要提出管辖权异议时……，那些客户或者是潜在的客户会否将带有专业性的法律事务托付与你。如果一个律师既没有精深的法律功底又没有一定的交叉学科常识和知识，更不注重自身的业务素质的培养与训练，而单单去讨论案源与业绩的多寡得失，说舍本逐末恐怕不算过分吧。我想，律师执业的业绩不应从委托合同的签章时起算，案件的决战也绝非从法官敲响法槌那一刻开始，太多的积淀，太多的细节，甚至一个律师和律所的短板与数量，其实都在不经意间已决定了最终的胜负和结局。

又如，通常讲“文如其人”其实同样与执业律师有着紧密的联系。如果做一个广泛的理解，“文”既包括文章也包括“书法”。在此，不得不说的是，有些律师的诉讼或非讼文书要素不全，甚至连主体称谓都十分混乱，质量更是差强人意。个人委托暂且不论，稍具规模的机构一般都有专门的法务人员，这些人员法律事务的经验可能不如律师。但正如“美食家不必是好厨子”的道理一样，这些法务人员或略通法律的企管人员乃至经过接受过普法教育的企业负责人对律师的文书水平鉴别能力却未必低下。同时，大概是由于电脑的普及，很多律师的“墨宝”实在是羞于见人，但当你不得不与当事人共同修改某些文书，乃至于庭审结束不得不签名时，一笔一划便会呈现众人。经不得推敲的文书，毫无章法的字迹，若这一切在客户面前暴露无遗，异位而处会是何种感触？更退一步说，电脑的普及仅只是个借口，有时这些都反映出律师的基本素质与修养。试想你是案件缠身的当事人，如何敢把这也许关乎身家性命的案件托付与如此情形的律师。

此外，律师不经意的谈吐，甚至自认为无碍的私人小要求，同样会影响客户的信任感。受人之托代理事务，竭尽心力自不必多说，但是律师与客户之间的关系还是要谨慎拿捏。有的客户出于礼节或求助等原因对律师甚是客气，有时会问及律师个人乃至家中有否难事，律师在这种气氛之下若真的依仗别人有托于己而任意提出自己与案件不相关的要求来，即便是在客户举手之劳范围内，其实也甚为不妥。做这样一种假设，如果你的牙医因为你是操盘手，于是在给你拔牙时同你探讨，你会是什么感想，恐怕会有被利用且信任感尽失的感觉吧。有的律师在承办案件过程中与当事人探讨甚至要求当事人为其办理亲友杂务，看起来是“人财两旺”，实际上律师如此执业处事时已经降低了自己的人格并丧失了当事人的信任之心。

如上述鲜活的例子不胜枚举，做律师的人逻辑思维与分析能力应较常人略佳，每位律师尽可以去追忆和思考，是什么在影响自己的“案源”与“业绩”，或则百尺竿头更进一步或则节节败退亦未可知。如今，谈责任心、讲使命感、说敬业或献身精神难免会被指责老八股脱离实际，甚至带有说教的味道。然而回首昨天，我们哪位律师首次获得带有国徽的鲜红色的律师执业证时不是心潮澎湃，不是壮志满怀，甚至有一种能“到中流击水，浪遏飞舟”的感觉。那么，你今天壮志可酬？！

每个人，每位律师，能力有限，时间有限，但挑战无限，机遇无限。我们在有限与无限的对立中既然选择了律师这个职业，就应同时选择思考着工作，思考着生活，去找出那块最短的木板。

[作者：李滨，k8凯发天生赢家·一触即发律师事务所合伙人]