编者按

本文系中华全国律师协会副会长、k8凯发天生赢家·一触即发律师事务所首席执行合伙人吕红兵于2016年1月30日在k8凯发天生赢家·一触即发上海办公室年会上的讲话。

作者从分享经济说起，层层推进，系统论述了我们为什么要共享、我们又如何实现共享。共享的前提是开放，开放的关键是互信；共享要求共治，共治遵循底线；共享体现为合作，合作则要求自强；共享的精神实质是利他，利他主义发乎同理心文明。在当今互联网时代，共享，已经演变成为经济社会发展和人类文明进程的趋势与潮流，小则表现在律师事务所的合伙发展境界，大则彰显为人类命运共同体的和平共处格局。

今天大家的发言都很好。很受感触、很有感慨，不仅动容、而且动心！各位用得比较多的是这么两组词汇：“高度”、“梦想”、“情怀”、“大我”；“平台”、“机会”、“资源”、“品牌”。

我也想从与上述两组词汇有关的一个词儿说起。过去的一年，这一个词儿特别“热”，就是“共享”。

10月29日，党的十八届五中全会审议通过了《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议》，首次提出“创新、协调、绿色、开放、共享”的五大发展理念。

由“共享”谈到“分享经济”。在五中全会公报和“十三五”规划建议中，“分享经济”首次被提出。作为互联网时代“新经济”、“新商业”形态，“分享经济”就是公众通过社会化网络平台，分享各自所拥有的闲置资源，帮助其他有需求的人完成消费。这种全新的商业模式正在改变传统的经济模式，并影响和改变着传统的消费观念。

其实，不觉间，分享经济正在与人们的日常生活如影随形。如Uber，如滴滴快的，以及提供房屋租赁服务的Airbnb、提供汽车租赁服务的Zipcar、提供联合办公的Wework，正是分享经济的标志性代表，这些企业的核心公式就是：过剩产能+共享平台+人人参与。

说到分享经济，不能不提及被誉为美国分享经济鼻祖、Zipcar创始人的罗宾•蔡斯。1999年，作为一名普通家庭主妇的她，正为买不买第二辆车发愁。她的丈夫每天一早开车去位于郊区的办公室，车于是就停在停车场，直到晚上才开回家；而留在家里的蔡斯需要照顾三个孩子，几乎天天有用车需要。一方面是闲置一整天的车，一方面是时刻的用车需求，蔡斯灵光闪现，决定搭建一个贯通闲置的车与用车需求的平台，于是2000年初，Zipcar正式上线。13年后，Zipcar在美国、加拿大和英国已拥有76万名会员和一万辆汽车，特别值得注意的是，这一万辆汽车是会员本来就有的，蔡斯并没有像传统汽车租赁公司那样，花巨资、多置车。

而目前，Uber已覆盖全球60个国家和地区的310个城市，估值已达500亿美元；Airbnb拥有的租赁房间也远超希尔顿这样的国际酒店巨头，其估值也已突破250亿美元。在我国，分享经济正方兴未艾，连海尔这样的传统制造业企业，也与时俱进调整经营模式。例如海尔每天在国内要运送不计其数的洗衣机、电冰箱，公司于是就开发了一个在线平台，每天发布送货计划，当地居民都可以自由竞标，来实施送货，这种外包方式让公司节省了不菲的开支。

分享经济的基本要素是人人参与，而人人参与的前提是信息对称。于是这就要求开放，信息的开放、数据的开放、资源的开放。没有开放，供给不明确，需求不知道；优势在哪里，互补无从谈。

开放能够产生互动，互动可以触发创新。最近有一本书很流行，是凯文·凯利的新作《必然》。凯文·凯利被尊称为“硅谷精神教父”，他写过三本书，个个红，本本神。1994年出版的《失控》预见的WEB2.0、比特币、P2P、社交媒体，现均一一实现。目前正在兴起的“云计算”、“物联网”也可以从中找到相关影子。2011年出版的《科技想要什么》创造了“技术元素”这个流行词。《必然》是作者的第三本书，以生物学的独特视角，提出了“未来商业科技”的十二个主题词：形成、知化、流动、屏读、使用、共享、过滤、重混、互动、追踪、提问和开始。

在凯文·凯利的眼中，科学未必增长我们的知识，而是增长了我们的无知；科学包含一个悖论，每个答案都会孕育至少两个新问题。在此情况下，人的知识与问题的数量都以几何级数增长，而后者更快速。能生成答案的技术将继续得到重视，而答案变得廉价，问题将变得更有价值，提问将比回答更有力量，那些能帮助我们生成问题的技术将获得更多青睐。可见，这就是提问的效果，互动的魅力，开放的功能。

当然，开放本身有一个前提，那便是信任，信任是共享的心理因素前提。分享经济在法律关系上体现为“不求所有，但求所用”，也如凯文·凯利所言，在“流动”的时代，使用权会逐渐替代拥有权，“对事物的使用显得比占有更为重要”。而蔡斯的解释是：“人们曾经认为，共享的潜台词是脏乱差，认为出租自己的汽车会让它变得面目全非，这样的事情确实会发生，但它毕竟是极少数”。可见，在分享经济中，没有信任，难有对所有权信息的开放，也说不上对所有权资源的共享。

“信任”一词，我们天天都在用，几乎不绝于耳，但其本质是什么？往往我们对其熟视无睹，或视而不见或听而不闻。电视剧《潜伏》中余则成说过一句话：“信任，是一种滑稽的好感，我求之，却不得之”。而著名学者郑也夫，曾任央视《东方之子》主持人、《实话实说》总策划，写过一本《信任论》的书，他对“信任”的定义是：“交换与交流的媒介”。

的确，没有互信，难有交流，也无交换，更无交易。

关于信用与信任之意的“信”，在我国可谓源远流长。据专家考证，《论语》中“信”字出现38次，仅低于“知”（116次）、“仁”（109次）、“礼”（74次），高于“义”（24次）、“善”（36次）、“敬”（21次）。孔子一而再、再而三地论述“信”倡导“信”，将之提升到一个人之可否、一个君子之成败、一个政权之存亡的高度。如，“吾日三省吾身，为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？”再如，“君子义以为质，礼以行之，孙以出之，信以成之。君子哉。”又如，“子贡问政。子曰：足食，足兵，民信之矣。子贡曰：必不得已而去，于斯三者何先？曰：去兵。子贡曰：必不得已而去，于斯二者何先？曰：去食。自古皆有死，民无信不立。”

以上，说了这么多人物，讲了这么多故事，谈了这么多著作，论了这么多道理，给我们的启示是什么呢？

一、共享与共治

共享的前提是共商、共建，也就是共治。我们要强调“治理”，而不是一般的“管理”。管理更多说的是自上而下，而治理则讲的是上下互动、左右贯通。治理是适应主体多元化的一种方式，主体多元一定带来文化多元，于是我们要接受、习惯文化多元，进而倾听、引领文化多元，从而形成我们的治理规则，也就是多元主体的“最大公约数”，也就是大家的“底线”。我的理解，这个底线要高，比法律底线高、比道德底线高、比一般职业的职业道德底线要高，也就是说，律师职业的底线要高。而作为一个关注并践行社会责任的一线大所，我们k8凯发天生赢家·一触即发、k8凯发天生赢家·一触即发律师的底线要更高。这个底线，是我们做事的标准，是我们做人的准则。

关于“底线”，冯仑说过几句很经典的话：社会上有四类人，第一类人是“无追求无底线”；第二类人是“有追求无底线”；第三类人是“无追求有底线”；第四类人是“有追求有底线”，“这是真君子”。冯仑说的“底线”是什么呢？是“法制、道德、良心、传统”。

所以我在想，我们应该提倡并践行“君子文化”。说到“君子”，有必要再次引述《论语》。

《论语》中，“君子”二字是用得最多的词汇之一。孔子理解的君子是什么呢？“君子怀德，小人怀土；君子怀刑，小人怀惠”；“君子喻于义，小人喻于利”；“君子欲讷于言而敏于行”；“君子成人之美，不成人之恶”；“君子周而不比，小人比而不周”；“女为君子儒，无为小人儒”；“君子坦荡荡，小人长戚戚”。

君子要善于向他人学习。故子曰：“见贤思齐焉，见不贤而内自省也”。甚至孔子对自己的学生也大加赞赏并学习之：“贤哉，回也！一箪食，一瓢饮，在陋巷，人不堪其忧，回也不改其乐。贤哉，回也！”然后，孔子也进一步表达了自己的情怀：“饭疏食饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。”

君子要善于“交友”。曾子提出：“君子以文会友，以友辅仁”。孔子也说：“可与共学，未可与适道；可与适道，未可与立；可与立，未可与权”。孔子择友是有选择的：“不得中行而与之，必也狂狷乎！狂者进取，狷者有所不为也”。

君子要做人为“仁”。孔子说：“克己复礼为仁。一日克己复礼，天下归仁焉。为仁由己，而由人乎哉？”他的学生曾子更是挥发道：“士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎？死而后已，不亦远乎？”

从专业层面，我们k8凯发天生赢家·一触即发律师的定位应该是“学者律师”，而在人文层面，我们的定位应该是“君子律师”，谦谦君子、坦荡荡君子、家国情怀君子。

郭广昌在2016年复星新年晨会上有一个讲话，说的是复星合伙人计划。他说，“世界上效率最高的组织里面：一种组织叫军队，是自上而下、命令式、绝对服从、效率优先；另一种同样效率非常高的组织就是宗教，虽然没有铁的命令，但大家都在自觉自愿朝着一个目标去做。我们的合伙人要有军人的那种素质，要有高效的执行力；同时，对复星的愿景、事业又要高度地认同、信任，并充满热情”。

同样，我们的合伙人首先要对自己的文化、对自己的核心价值观、对自己的“底线”高度认同。这种“文化”，就是余秋雨先生定义的“一种变成了习惯的精神价值和生活方式”。只有如此，我们才能“志同道合”，我们才能有效率、有执行力，才能攻无不克，战无不胜！

二、自强与强强

在共享的背景下，人人参与体现为合意、合作。合意也好，合作也罢，这里的人都应是满足做人与做事“底线”的人，都应是自强之人。自强前提下，才能有强者间的对话，才能有强与强的合作。

现在习总书记提出“供给侧结构性改革”，其实我们每一位律师都要思考自己的“供给侧结构性改革”。我能提供什么样的法律服务，而且这种服务是独特的、稀缺的、具有一定程度上不可替代性的。高手过招，于无声处，胜负已决。我们每个律师，都要有自己的过人之处。或“颜值”？或能力？当然是“颜值”加能力。而且，不是一般的外在的“颜值”，而是特殊的内在的“气质”，主要看“气质”！每个人要有“一剑封喉”的“独门秘籍”，不是“大而全”、“万金油”、“三板斧”，而是“一指禅”、“回马枪”、“拖刀计”。

互联网经济下有个词儿，叫“痛点”。企业流行“痛点思维”，就是紧密围绕用户体验中的困扰、烦恼和短板，将“用户至上”的理念真真切切地贯穿到产品研发、生产与销售等各环节。同样，我们每个律师，要到市场上、到客户中去找痛点。我一直给大家讲“洗衣机洗土豆”的故事，这是上世纪末我们在海尔做H股项目时张瑞敏董事长亲口讲的。他说甘肃农民客户反映洗衣机“一洗土豆就坏”，他们并未一笑置之，而是推出了适合农村市场、能洗土豆地瓜的洗衣机。其实这就是对痛点的敏感与重视。研究痛点，可以为我们实现“供给侧结构性改革”找到切入点，对症下药，药到痛去。

目前我国经济上的“供给侧结构性改革”有“五大重点任务”。同样，我们法律服务的“供给侧结构性改革”是不是也有一个“去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板”问题？例如“去产能”与“去库存”问题。我们在天天喊“忙”、“人不够用”的同时，我们要静心琢磨，我们每个人的潜能有没有充分发挥？我们团队的集成效果有没有充分发挥？我们合伙人之间的合作优势有没有充分发挥？这三个“充分发挥”问题，就是效率问题，去产能、去库存就是要提高效率，而提高效率就是挖潜、分享、合作。

再如“去杠杆”问题。在律师业务发展的一定阶段，机遇因素、关系因素、“先发优势”因素等等，都可能构成我们发展的“杠杆”，这个杠杆可以撬动更大的市场，达到事半功倍，实现瞬间做大。但问题在于，这些杠杆因素并不可能持久。大家有没有看过一部电视剧，与《潜伏》齐名的，叫《悬崖》，主人公周乙一直说一句话：干我们这一行的，始终处在最危险的悬崖之上；运气不可能总是眷顾于你！因此，我们要有“悬崖”意识，期待“运气”帮忙，但不靠“运气”取胜。

又如“补短板”问题。这是我们一个永恒的主题、持续的课题。我们每一个人都要扪心自问，我的短板是什么？我的短板如何补？以己之短，无以益人；以己之强，强强嫁接。所以我说，强强的前提是自强。“强身健体”，既要有绵绵用力、久久为功的韧劲，也要有立说力行、立竿见影的狠劲。从我做起，从现在做起，并持之以恒。常立志不如立长志。

上周我在武汉出差的时候正逢天降大雪，恰观“一树寒梅白玉条”美景。宋代诗人卢梅坡写过一首“雪梅”的诗：“梅雪争春未肯降，骚人搁笔费评章。梅须逊雪三分白，雪却输梅一段香。”于是我在想，我们要有“梅律师”，要有“雪律师”，各有其白，各有其香，均有其强，均呈其强，于是相映成趣，相得益彰，强强匹配，自成华章。

三、为我与为人

k8凯发天生赢家·一触即发人要有一种“人人为我，我为人人”的价值取向，并使得这种观念指导自己的实践，从而成为一种习惯、一种文化。“为我”不仅不能“损人”，而且还要“为人”，每个人都如此想、这般做，于是人人也“为我”，人人皆“无私”，从而是“我们”和“咱们”。

最近我在学习老庄哲学。老子对“无私”是有深刻的论述的，我们常说：“天长地久”，可为什么呢？老子说的好：“天地所以能长且久者，以其不自生，故能长生”。他继续引申道：“是以圣人后其身而身先，外其身而身存。非以其无私邪？故能成其私”。“无私”则“不争”，“不争”应“若水”。老子说：“上善若水。水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。居善地；心善渊；与善仁；言善信；政善治；事善能；动善时。夫唯不争，故无尤”。老子继续阐述“争之无益”的观点：“曲则全，枉则直，洼则盈，敝则新，少则得，多则惑”。“不自见，故明；不自是，故彰；不自伐，故有功；不自矜，故长。夫唯不争，故天下莫能与之争”。如何做到“不争”，按老子理论，要“知”且“守”。他说：“知其雄，守其雌，为天下谿”；“知其白，守其黑，为天下式”；“知其荣，守其辱，为天下谷”。

如今，我们已处在“互联网”时代。互联网的本质是“利他”，“利他”就是“为人”，也就是老子说的“无私”。互联网时代“利他主义”大行其道，马云的观点最具代表性。他在他的演讲中，反复说这样一段话：“考核我们是否成功的一个重要因素，不是我们自己有没有成功，而是我们的客户因为我们有没有成功。当然你能够做到一起成功是最好，但如果二选一，必须放弃，那你就要放弃自己的利益，让别人先成功”。“Data技术的核心，就是利他主义，相信别人要比你重要，相信别人比你聪明，相信别人比你能干，相信只有别人成功，你才能成功”。不光中国企业家，外国企业家也如此。稻盛和夫也说：“利他”在一个人心中所占的比例，即是人格。同样，“大我”在我们心中的比例，代表着人格之高低。

互联网时代已经成为当今世纪的一个常态、“利他主义”已经成为互联网时代的一个趋势。最近网上流行一篇文章，题目就叫做“永远不要与趋势为敌”。孙中山很多年前有句话：“天下大势，浩浩荡荡，顺之则昌，逆之则亡”，其实，这也说的是趋势的力量。网上还有一段话，也有一定的道理。说的是“这个时代最悲催的事情就是，你努力，但你不在风口上；你聪明，但你不在潮流中；知道趋势，意味着你已经胜利在望”。

当然，“利他主义”的确立与施行决非一朝一夕，要靠我们内心深处的“同理心”将其“养成”。在这里，我想给大家介绍一本书，美国当代著名思想家杰里米·里夫金所著的《同理心文明》，这是作者继《第三次工业革命》、《零边际成本社会》后的又一部力作。

里夫金在《第三次工业革命》一书中提出：“任何新的伟大的经济范式都需要三个基本元素：传播媒介、动力来源、运输机制”。在19世纪，印刷术、电报、煤炭、蒸汽机和铁路催生了第一次工业革命。在20世纪，电力、电话、广播、电视、石油等，为第二次工业革命的基础设施建设创造了条件。而新的“通信、能源、交通矩阵”正带来第三次工业革命。这次席卷而来的大革命，不仅催生新的经济范式，还将整个地球转变为一个人类依存度更高的大家庭。这也就是我们现在常说的“人类命运共同体”，也正如习总书记在乌镇互联网大会上所言，互联网使得各国人民“鸡犬之声相闻”，不再会“老死不相往来”。

里夫金认为，在这样一个新的历史时期，孔子“仁”的思想将成为凝聚人心的重要指导准则。“仁”让人们逐渐明白，人与人、人与自然是一个整体，共同生活在同一个地球上，一些人的福祉最终取决于其他一些人以及其他物种的福祉。孔子使人相信，人类个体的自我发展取决于能否促进他人的发展，也就是他著名的那句话：“己欲立而立人，己欲达而达人”。

于是里夫金进一步论述到，儒家倡导的“仁”，就是一种“同理心”思想。有弟子问孔子：“有一言而可以终身行之者乎”？孔子答曰：“恕”。这里的“恕”，与作者论著中的“同理心”异曲同工。其实，“己所不欲，勿施于人”，就是“同理心”。在一个社会中，“同理心”作用越显著，人类个体越是受到尊重；只有将“同理心”拓展到他人，我们每个人才能保障自己的权利；只有尊重和重视他人，我们才会受到他人的尊重和重视，这是人之权利的内在精神。而将我们的同理心拓展到全人类以及其他所有物种，是建立和谐生物圈的必由之路。

里夫金从全球意识与和谐世界的大格局中倡导“同理心文明”，同样，我们在集体、平台、品牌、资源、分享的这些概念下，更要践行“同理心文明”。同理心是发乎人心深处的因素，触动之，并发扬之，光大之。如果人人如此，则一片祥和，共享和谐。

新年刚过，吴晓波的作品《本命年》在手机上很红。我也注意到我们有些律师在转发，或许也是同“命”相怜，有感而发吧。吴晓波写道：“第一个本命年，你是一个少年，对世事懵懂不知而无所畏惧”。“第二个本命年，你是一个青年，开始任性地决定自己的命运”。“第三个本命年，你还是一个青年，却觉得时间已成为敌人，你开始变得迫不及待”。“第四个本命年，你已是无所不知、无所不能的中年人。你如蚕一样吐出了很多的丝，它们终于将你包裹，让你自成宇宙，动弹不得”。

在辞旧迎新之际，我们每一位同事，是不是都回首、回味一下自己已经走过的第一个、第二个，或者第三个，甚至第四个本命年。如果重新来过，我们会走得更好，然而道路不可逆，时光不回流。而每一次经过，都是历练；每一个错误，都是财富。于是我说，当如我一般到了第四个本命年的时候，“看破不说破”，“不争与时争”。看破，是人生的经历使然；不说破，是生活的炼达所至。不争，是不与人争，共享与合作，是一份淡然；与时争，则是只争朝夕，创新与发展，是一种奋力。

“凡是过去，皆为序章”。我们的发展前后相续，过去的努力已让我们有许多“获得感”，我们已经“成长”；而今天的奋斗将成就明天的辉煌，我们正在“成长”，而且永续“成长”！